Ako vybrať miesto pre vendingový automat krok za krokom

Ako vybrať miesto pre vendingový automat je otázka, na ktorej padá alebo stojí celý biznis. Lokalita rozhoduje o tom, či sa vám stroj zaplatí za rok alebo za päť. Pri väčšine zlyhaní operátorov, ktoré sme videli, nešlo o stroj. Išlo o miesto, kde stál.

My v BullVend predávame automaty na Slovensku každý mesiac a vidíme, ktoré miesta fungujú a ktoré sú strata času. Tento návod vás prevedie kritériami, ktoré odpovedajú na otázku ako vybrať miesto pre vendingový automat tak, aby sa vám zaplatil.

Prečo miesto pre vendingový automat rozhoduje o výnose

Najdrahší automat na zlej lokalite zarobí menej ako najlacnejší na dobrej. Ľudia kupujú impulzívne. Ak sú v správnom čase na správnom mieste, kúpia si nápoj alebo desiatu. Ak musia za automatom prejsť dve poschodia, nekúpia si nič.

Klient zo Žiliny minulý rok umiestnil moderný kávový automat v zadnej časti skladu, ďaleko od šatne. Po troch mesiacoch mal v stroji menej peňazí, ako keď začínal. Presunul ho k vchodu pri pichacích hodinách a tržby vzrástli päťnásobne za štyri týždne. Stroj bol ten istý. Zmenilo sa len miesto.

Ako vybrať miesto pre vendingový automat krok za krokom

Keď oslovujete potenciálnu lokalitu, prejdite si tieto kroky v poradí. Skrátia vám rozhodovanie z týždňov na jedno popoludnie.

1. Spočítajte denný tok ľudí. Stojte pri uvažovanom mieste hodinu v špičke a započítajte všetkých, ktorí pôjdu okolo. Pre snackový automat potrebujete minimálne 80 ľudí denne, pre nápojový stačí 50. Pod tieto čísla nejdite, návratnosť bude trvať roky.
2. Overte typ ľudí. Päťsto turistov denne nie je to isté ako sto zamestnancov. Stáli návštevníci (firma, fitko, internát) nakupujú pravidelne. Prechádzajúci (stanica, ulica) kupujú raz. Sortiment a ceny musíte ladiť podľa toho.
3. Skontrolujte elektriku a osvetlenie. Automat potrebuje samostatný okruh 230 V / 16 A do desať metrov od miesta. Ak ho tam nemajú, doťahovanie kábla cez chodbu vás bude stáť 200 až 600 €. Tmavé miesto bez denného svetla znamená nižšie tržby, pretože ľudia sa neradi vyberú do tmavého kúta.
4. Zmerajte priestor a prístup. Bull Classic potrebuje 800 × 800 mm pôdorys plus 700 mm vpredu na otvorenie dverí pri dopĺňaní. Skontrolujte, či sa stroj zmestí do výťahu alebo cez najužšie dvere. Niektorí klienti zistili, že stroj museli dotiahnuť žeriavom cez okno. Premerajte priestor dopredu, žeriav neskôr stojí stovky eur.
5. Vyjednajte zmluvu o umiestnení. Štandardne sa platí 10 až 20 % z tržieb alebo paušál 50 až 150 € mesačne. Vyhnite sa zmluvám na viac ako tri roky bez výpovednej doby. Lokalita sa môže zhoršiť (rekonštrukcia, sťahovanie firmy) a vy ostanete viazaní. Hygienické a daňové povinnosti pre operátora sme rozpísali v článku o dani a legislatíve predajných automatov.
6. Otestujte ju tri mesiace. Aj keď všetky čísla na papieri vychádzajú, prvé tri mesiace sú test. Sledujte denné tržby, ktoré produkty miznú prvé a ktoré ostávajú. Ak po troch mesiacoch nedosahujete plánovaných 60 % cieľovej tržby, lokalita pre vás nie je vhodná a stroj presuňte.

Časté chyby pri výbere miesta pre vendingový automat

Aj keď urobíte všetkých šesť krokov, sú detaily, ktoré sa ľahko prehliadnu. Najčastejšia chyba je preceňovanie návštevnosti. Majiteľ priestoru úprimne myslí, že má dvesto ľudí denne, ale reálne ich má sedemdesiat. Vždy si ich započítajte sami v špičke aj mimo nej.

Druhá chyba je podceňovanie servisu. Automat na ťažko prístupnom mieste budete dopĺňať dlhšie a častejšie. Pri kalkulácii nákladov si dvakrát prejdite aj cestu, ktorou bude tovar putovať od auta až k stroju.

Kedy zvoliť full-service namiesto vlastného miesta pre vendingový automat

Ak nemáte čas obchádzať lokality, vyjednávať zmluvy a dopĺňať stroj, full-service prevádzkovateľ to spraví za vás. Stratíte časť marže, ale ušetríte stovky hodín ročne. Plusy a mínusy oboch modelov sme rozpísali v porovnaní s ASO Vending. Ak rozmýšľate, koľko vás vlastný automat reálne bude stáť, prejdite si aj náš prehľad o koľko stojí vendingový automat.

Naša služba prevádzkovania a doplňovania automatov sa hodí najmä firmám, ktoré chcú vendingový benefit pre zamestnancov bez papierovačiek. Pre operátorov, ktorí chcú maximum kontroly, je lepšie automat vlastniť a obsluhovať si ho sami.

Ako si overiť konkrétne miesto pre vendingový automat

Ak máte v hlave konkrétne miesto pre vendingový automat, na ktorom rozmýšľate, prejdite si kroky vyššie a urobte si vlastný report. Ak sa pri niečom zaseknete, ozvite sa nám. Vieme prísť na obhliadku, prejsť parametre s vami a navrhnúť konkrétny model Bull, ktorý sa na miesto hodí. Prvá konzultácia stojí len váš čas.