Jak vybrat místo pro vendingový automat krok za krokem

Jak vybrat místo pro vendingový automat je otázka, na které padá nebo stojí celý byznys. Lokalita rozhoduje o tom, jestli se vám stroj zaplatí za rok nebo za pět. U většiny selhání operátorů, která jsme viděli, nešlo o stroj. Šlo o místo, kde stál.

My v BullVend prodáváme automaty v Česku a na Slovensku každý měsíc a vidíme, která místa fungují a která jsou ztráta času. Tento návod vás provede kritérii, která odpovídají na otázku jak vybrat místo pro vendingový automat tak, aby se vám zaplatil.

Proč místo pro vendingový automat rozhoduje o výnosu

Nejdražší automat na špatné lokalitě vydělá méně než nejlevnější na dobré. Lidé nakupují impulzivně. Pokud jsou ve správný čas na správném místě, koupí si nápoj nebo svačinu. Pokud musejí za automatem projít dvě patra, nekoupí si nic.

Klient ze Zlína loni umístil moderní kávový automat v zadní části skladu, daleko od šatny. Po třech měsících měl ve stroji méně peněz, než když začínal. Přesunul ho ke vchodu u píchacích hodin a tržby vzrostly pětinásobně za čtyři týdny. Stroj byl ten samý. Změnilo se jen místo.

Jak vybrat místo pro vendingový automat krok za krokem

Když oslovujete potenciální lokalitu, projděte si tyto kroky v pořadí. Zkrátí vám rozhodování z týdnů na jedno odpoledne.

1. Spočítejte denní tok lidí. Stůjte u zvažovaného místa hodinu ve špičce a započítejte všechny, kdo půjdou kolem. Pro svačinový automat potřebujete minimálně 80 lidí denně, pro nápojový stačí 50. Pod tato čísla nechoďte, návratnost bude trvat roky.
2. Ověřte typ lidí. Pět set turistů denně není totéž jako sto zaměstnanců. Stálí návštěvníci (firma, fitko, internát) nakupují pravidelně. Procházející (nádraží, ulice) kupují jednou. Sortiment a ceny musíte ladit podle toho.
3. Zkontrolujte elektřinu a osvětlení. Automat potřebuje samostatný okruh 230 V / 16 A do deseti metrů od místa. Pokud ho tam nemají, dotahování kabelu přes chodbu vás bude stát 200 až 600 €. Tmavé místo bez denního světla znamená nižší tržby, protože lidé se neradi vydávají do tmavého kouta.
4. Změřte prostor a přístup. Bull Classic potřebuje 800 × 800 mm půdorys plus 700 mm vepředu na otevření dveří při doplňování. Zkontrolujte, jestli se stroj vejde do výtahu nebo nejužšími dveřmi. Někteří klienti zjistili, že stroj museli dotáhnout jeřábem oknem. Změřte si prostor dopředu, jeřáb později stojí stovky eur.
5. Vyjednejte smlouvu o umístění. Standardně se platí 10 až 20 % z tržeb nebo paušál 50 až 150 € měsíčně. Vyhněte se smlouvám na víc než tři roky bez výpovědní doby. Lokalita se může zhoršit (rekonstrukce, stěhování firmy) a vy zůstanete vázaní. Hygienické a daňové povinnosti pro operátora jsme rozepsali v článku o dani a legislativě prodejních automatů.
6. Otestujte ji tři měsíce. I když všechna čísla na papíře vycházejí, první tři měsíce jsou test. Sledujte denní tržby, které produkty mizí první a které zůstávají. Pokud po třech měsících nedosahujete plánovaných 60 % cílové tržby, lokalita pro vás není vhodná a stroj přesuňte.

Časté chyby při výběru místa pro vendingový automat

I když uděláte všech šest kroků, jsou detaily, které se snadno přehlédnou. Nejčastější chyba je přeceňování návštěvnosti. Majitel prostoru upřímně myslí, že má dvě stě lidí denně, ale reálně jich má sedmdesát. Vždy si je spočítejte sami ve špičce i mimo ni.

Druhá chyba je podceňování servisu. Automat na špatně přístupném místě budete doplňovat déle a častěji. Při kalkulaci nákladů si dvakrát projděte i cestu, kterou bude zboží putovat od auta až ke stroji.

Kdy zvolit full-service místo vlastního místa pro vendingový automat

Pokud nemáte čas obcházet lokality, vyjednávat smlouvy a doplňovat stroj, full-service provozovatel to udělá za vás. Ztratíte část marže, ale ušetříte stovky hodin ročně. Plusy a minusy obou modelů jsme rozepsali v srovnání s ASO Vending. Pokud přemýšlíte, kolik vás vlastní automat reálně bude stát, projděte si i náš přehled o kolik stojí vendingový automat.

Naše služba provozování a doplňování automatů se hodí především firmám, které chtějí vendingový benefit pro zaměstnance bez papírování. Pro provozovatele, kteří chtějí maximum kontroly, je lepší automat vlastnit a obsluhovat si ho sami.

Jak si ověřit konkrétní místo pro vendingový automat

Pokud máte v hlavě konkrétní místo pro vendingový automat, na kterém přemýšlíte, projděte si kroky výše a udělejte si vlastní report. Pokud se u něčeho zaseknete, ozvěte se nám. Umíme přijet na obhlídku, projít parametry s vámi a navrhnout konkrétní model Bull, který se na místo hodí. První konzultace stojí jen váš čas.