So wählen Sie den Standort für einen Verkaufsautomaten So wählen Sie den Standort für einen Verkaufsautomaten Schritt für Schritt

Wie Sie den richtigen Standort für einen Verkaufsautomaten wählen, ist die Frage, an der das ganze Geschäft hängt. Der Standort entscheidet, ob sich die Maschine in einem Jahr amortisiert oder in fünf. Bei den meisten Misserfolgen von Betreibern, die wir gesehen haben, lag es nicht an der Maschine. Es lag am Ort, an dem sie stand.

Wir bei BullVend verkaufen jeden Monat Automaten in der Slowakei und sehen aus erster Hand, welche Standorte funktionieren und welche Zeitverschwendung sind. Diese Anleitung führt Sie durch die Kriterien, die beantworten, wie man einen Standort für einen Verkaufsautomaten wählt, der sich auch wirklich rechnet.

Warum der Standort für einen Verkaufsautomaten den Umsatz bestimmt

Die teuerste Maschine an einem schlechten Standort verdient weniger als die günstigste an einem guten. Menschen kaufen impulsiv. Wenn sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind, kaufen sie ein Getränk oder einen Snack. Müssen sie zwei Stockwerke laufen, kaufen sie nichts.

Ein Kunde aus Linz hat letztes Jahr einen modernen Kaffeeautomaten im hinteren Teil des Lagers aufgestellt, weit weg von der Umkleide. Nach drei Monaten hatte er weniger Geld in der Maschine als zu Beginn. Er stellte sie zum Eingang neben die Stempeluhr, und der Umsatz stieg in vier Wochen um das Fünffache. Es war dieselbe Maschine. Nur der Ort hatte sich geändert.

Schritt für Schritt

Wenn Sie einen potenziellen Standort prüfen, gehen Sie diese Schritte der Reihe nach durch. Sie verkürzen die Entscheidung von Wochen auf einen Nachmittag.

1. Zählen Sie den täglichen Personenstrom. Stellen Sie sich eine Stunde zur Stoßzeit an die Stelle und zählen Sie alle, die vorbeigehen. Für einen Snackautomaten brauchen Sie mindestens 80 Personen pro Tag, für einen Getränkeautomaten reichen 50. Unter diese Zahlen gehen Sie nicht, sonst dauert die Amortisation Jahre.
2. Prüfen Sie die Art der Menschen. Fünfhundert Touristen pro Tag sind nicht dasselbe wie hundert Mitarbeiter. Stammbesucher (Firma, Fitnessstudio, Wohnheim) kaufen regelmäßig. Durchreisende (Bahnhof, Straße) kaufen einmal. Sortiment und Preise müssen Sie entsprechend abstimmen.
3. Prüfen Sie Strom und Beleuchtung. Der Automat braucht einen eigenen Stromkreis 230 V / 16 A in bis zu zehn Metern Entfernung. Wenn der nicht vorhanden ist, kostet das Verlegen des Kabels durch den Flur 200 bis 600 €. Ein dunkler Standort ohne Tageslicht bedeutet niedrigere Umsätze, weil Menschen sich nicht gern in eine dunkle Ecke begeben.
4. Messen Sie Platz und Zugang. Der Bull Classic braucht 800 × 800 mm Stellfläche plus 700 mm vorn zum Öffnen der Tür beim Nachfüllen. Prüfen Sie, ob die Maschine in den Aufzug oder durch die engste Tür passt. Manche Kunden mussten die Maschine per Kran durchs Fenster ziehen. Messen Sie den Platz im Voraus aus, ein Kran kostet später Hunderte Euro.
5. Verhandeln Sie den Standortvertrag. Üblich sind 10 bis 20 % vom Umsatz oder eine Pauschale von 50 bis 150 € im Monat. Vermeiden Sie Verträge über drei Jahre ohne Kündigungsfrist. Der Standort kann sich verschlechtern (Umbau, Umzug der Firma) und Sie bleiben gebunden. Hygiene- und Steuerpflichten für Betreiber haben wir im Artikel über Steuern und Recht bei Verkaufsautomaten ausführlicher beschrieben.
6. Testen Sie ihn drei Monate. Auch wenn alle Zahlen auf dem Papier passen, sind die ersten drei Monate der Test. Beobachten Sie die Tagesumsätze, welche Produkte zuerst verschwinden und welche liegen bleiben. Erreichen Sie nach drei Monaten nicht 60 % des geplanten Zielumsatzes, ist der Standort nichts für Sie und Sie verlegen die Maschine.

Häufige Fehler bei der Standortwahl für einen Verkaufsautomaten

Auch wenn Sie alle sechs Schritte machen, gibt es Details, die leicht übersehen werden. Der häufigste Fehler ist die Überschätzung der Frequenz. Der Inhaber des Raums meint ehrlich, er habe zweihundert Leute pro Tag, hat aber real siebzig. Zählen Sie sie immer selbst zur Stoßzeit und auch außerhalb.

Der zweite Fehler ist die Unterschätzung des Service. Eine Maschine an schwer zugänglichem Ort werden Sie länger und häufiger nachfüllen. Rechnen Sie bei den Kosten auch den Weg ein, den die Ware vom Auto bis zur Maschine zurücklegt.

Wann Full-Service statt eigenem Standort für den Verkaufsautomaten

Wenn Sie keine Zeit haben, Standorte abzuklappern, Verträge zu verhandeln und die Maschine selbst zu befüllen, übernimmt das ein Full-Service-Betreiber für Sie. Sie verlieren einen Teil der Marge, sparen aber Hunderte Stunden im Jahr. Plus und Minus beider Modelle haben wir im Vergleich mit ASO Vending beschrieben. Wenn Sie überlegen, was Sie ein eigener Automat wirklich kostet, sehen Sie auch unseren Überblick zu was ein Verkaufsautomat kostet.

Unser Service Betrieb und Nachfüllen von Automaten eignet sich vor allem für Firmen, die einen Vending-Benefit für Mitarbeiter ohne Papierkram wollen. Für Betreiber, die maximale Kontrolle wollen, ist es besser, die Maschine selbst zu besitzen und zu betreiben.

So prüfen Sie einen konkreten Standort für den Verkaufsautomaten

Wenn Sie einen konkreten Standort für einen Verkaufsautomaten im Kopf haben, gehen Sie die obigen Schritte durch und erstellen Sie sich Ihren eigenen Report. Wenn Sie irgendwo hängen bleiben, melden Sie sich bei uns. Wir kommen zur Besichtigung, gehen die Parameter mit Ihnen durch und schlagen ein konkretes Bull-Modell vor, das zum Ort passt. Die erste Beratung kostet nur Ihre Zeit.